何延锋,河南平顶山人,上世纪90年代到北京打工,先后在北京几家水站干了几年送水工。据他讲,几年的送水生涯,让他学到了许多“宝贵经验”。行业的暴利,最终让他放弃了送水工职业,自己投资,于2001年建起“荣事达”水站。
记者以盘店的名义跟何延锋开始接触,最终以6.5万元的价格谈成。
7月3日下午,记者交了500元定金后,开始问赚钱的“秘诀”。何延锋说要赚钱就要做2号水。他掀开水站墙上的门帘,出现了几间由木板隔开的屋子,和外面明亮的店铺不同,里面没有灯光。
何延锋开了灯,狭小的空间内,放着几个麻袋和板床。床下塞着大大小小几十个装满水的矿泉水桶。他告诉记者,这就是在圈内称为2号水的假水。
这些2号水贴的标志各不相同,不过主要集中在娃哈哈、乐百氏、燕京、雀巢等几个知名品牌。
订水卡被做不同标志
回到大厅,何延锋从便签盒里抽出31张订水卡说,“学问都在这卡上”。
“你仔细看这些卡中画三角的。”经何延锋指点,记者注意到,31张卡中,有3张在卡上方备注内画了三角符号。但三角符号又不同,其中一张是一个空心三角,另外两张则是三个实心三角。
何延锋说,空心三角符号的顾客,偶尔会检查一下水的真假,所以要不定期送一些1号水(真水),而三个实心三角符号的顾客,就要特别注意,这些人每次都要用放大镜去看防伪标志,所以必须每次送真水。而那些没有标三角符号的顾客,“即使把自来水送过去他们都不会发现,他们从来都不检查,基本上每次都送2号水”。
随后,记者又转了四五家水站,发现订水卡均被做了不同标记,只不过标记的做法各不相同,有的打叉,有的干脆画个圆圈。
“我现在店里有顾客1000多家,有三角的不过几十家。”何延锋说。
每桶2号水的进价在2.5元到3元之间,这些2号水主要集中在四大知名品牌,运到店里后最高卖到16元甚至二十几元一桶。“也正是看到水站能有那么大的利润,才不干送水工了,自己单干一摊,现在每个月都能有七八千元的纯利润。”
当被问及如果只做1号水,是不是就赚不到钱时,何延锋说:“那不傻了吗?那才赚几个钱。1号品牌水进价6块钱左右,比2号水高多了。”
水站装自来水充名牌水
水站大厅一侧墙壁,堆了满满一墙壁的空水桶。沿着墙壁,延伸出一条水管。水龙头插在一只空水桶中,水慢慢流进桶里。
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